现在，集换式卡牌这种行业在网络上兴起，大量拥有官方授权的卡牌赢得了购买者的喜爱球迷网，其中交易卡尤其是球员卡，已经成为一个备受关注的商业板块，本文的作者对球员卡的历史变迁进行了梳理说明，我们接着往下看。
作为一个对动漫和NBA都感兴趣的九五后，发现互联网上出现了曾经熟悉的卡牌，这种卡牌和小时候买的2元一包的仿冒品不一样，现在许多拥有正版IP授权的卡牌正受到购买者的欢迎，再加上带有博彩性质的“开箱”玩法，交易卡特别是球员卡，正逐渐变成一个备受关注的商业圈。
临近世界杯，足球球星卡和NFT球星卡产品预计将再次迎来用户数量激增。为此，将推出三篇连续文章，重新探讨“球星卡”作为知识产权变现的模式。由于该领域相对边缘，首篇文章将回顾球星卡（交易卡）的投资价值、稀缺性评估以及国内外发展历程和产业状况，以便读者全面了解卡市场。
追求珍稀物件并加以珍藏是人们与生俱来的冲动，前辈们热衷于集邮、珍藏钱币，如今年轻人则对各式盲盒玩具和“卡”类文化情有独钟，这些行为都是群体收藏热的一种文化表现。这些外来球星卡和各类IP交易卡在这个时期备受瞩目，从幼儿园男孩手中的“奥特曼卡”，到中学生手里的价格高昂的游戏王卡，再到年轻人身上价值数千元的NBA球星卡，这些充满趣味的文化现象起源于上世纪八九十年代的美国，如今借助互联网传播到了中国。
01 交易卡及球星卡介绍1. 交易卡简介
交易卡，又叫做收藏卡，是一种用纸板或硬纸做的小卡片，上面通常有人物、地方或者物品的图画，同时附有文字说明，比如一些数据信息。这类卡片大多与体育项目相关，不过也有许多非体育类的，像神奇宝贝这样的动漫和游戏主题卡片，在全世界都受到很多人的喜爱。体育类球员卡在收藏卡市场里，最受中国和全球卡迷们的喜爱。
近些年，球星卡与网络平台实现了数字化结合，比如 eBay 成为体育交易卡最主要的交易平台，再次激发了大众对这类市场的热情。这类卡片涵盖了所有可能的体育项目，包括篮球、橄榄球、棒球，以及足球的多个联赛，从英格兰超级联赛到意大利甲级联赛，还有中国篮球协会联赛。如今，很多常规的集换式卡片已经换成了带有特殊切割和全息效果的专用卡片。在美国市场上，棒球卡属于球星卡中比较普遍的一种类型，卡片正面印有运动员的肖像，同时标注了运动员的名字和所属的队伍等具体资料，卡片背面则列出了相关数据或者生平介绍。
历经超过百年的演变，集换式卡牌行业日趋完善，依据受众消遣方式及爱好丰富化的趋势，衍生出诸多专门化的市场领域。
1）IP主题
根据交易卡IP来源，主要能够分为球星卡与非球星卡两种类型。球星卡涵盖众多运动项目，在篮球、足球、橄榄球、板球、棒球、拳击、自行车等多个领域都能见到。众多知名体育赛事的顶级联赛几乎都与卡商联手，推出专属运动员卡，国内常见的有篮球联赛和足球五大联赛的球员卡，同时美式橄榄球、棒球等项目的卡牌也在全球市场广受欢迎。
非球星卡涵盖动漫、游戏、电视剧等衍生卡牌，例如神奇宝贝、游戏王等IP衍生卡牌，这类卡牌以及相关游戏在青少年群体中具有广泛的影响力。
2）卡牌形式
NFT的兴起为交易卡领域带来了新的发展契机，除了制作实体卡牌，众多企业开始发行数字版卡牌，收藏家们能够购买这些交易卡NFT，既可以陈列在个人收藏室中，也能够在流通市场上卖出，从中获取收益。
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3）收藏要素
交易卡的主要意义在于其难得，制作公司借助在卡牌上加入球星亲笔签名、特定球衣以及篮球等特殊材质来提升卡片的额外意义，另外还可以运用特殊工艺制作出更多具有特殊限制的卡牌，当然，购买卡包时得到的多数卡牌仅是普通印刷品，其价值相对不高。
珍藏卡牌带有独特标记、精选材料等特征，是众多游戏爱好者梦寐以求的珍品，部分卡牌在旧货交易中能卖出惊世骇俗的身价。去年八月十五日，一张SGC评级为3分、球星卡领域“梦幻之卡”——1909 T206 Honus，在美国某场竞拍中，被一位收藏家以约合四千二百七十七万元人民币的价格购得，这一交易额刷新了球星卡的最高纪录。
2. 球星卡市场浅析
2021年，全球球星卡市场总额约为130亿美元，有海外市场研究机构分析，该市场未来十年预计将以每年13%的速度递增，到2032年将增长至493亿元，主要增长动力来自球星卡更加广泛的应用、印度和中国等新兴市场的开发以及NFT相关业务的推进。
在具体领域的发展情况方面，根据相关资料能够看出，2021年签名卡领域拥有最高的市场占有率，并且预计在接下来的时间里，这个板块会以每年7.5个百分点的速度持续扩大，签名卡指的是由体育界的明星人士亲自签名认证的体育收藏卡。
亲笔签名让运动卡更显珍贵，对收藏者而言更具专属感。市面上有贴纸形式的签名卡，也有卡片本身的签名版本。预计签名卡的价值增长，会带动未来一段时间内的购买热度。
全球范围内，棒球相关的球星卡拥有最大市场份额，主要因为北美地区对棒球有较高关注度，其他市场则以篮球和足球题材为主，2021年北美市场份额领先，欧洲市场位居其次，亚太市场位列其后，自 1940 年代起集换式卡牌就常被体育爱好者所收藏。中年美国人开始更加钟爱往昔时光，并且对诸如交易卡之类的儿童游戏投入了更多热情，因此可以预见，北美地区将在体育交易卡市场占据更大的比重。
在国内的信用卡领域，权威机构经过分析，预估该行业的整体体量将达40亿元。
依据前瞻产业研究院的数据，2018年中国体育赛事市场总值达300亿元，若以2%至2.6%的比率估算，相关球星卡的销售潜力大约在6到7.8亿元之间。依照公司披露的信息，海外二手交易市场的体量超过国内一级市场的五倍，若以此比例作为参照，中国球星卡一二级市场的整体规模大约在36至47亿元范围之内。依据邮人体育的数据，2020年中国球星卡转售市场的整体规模大约在3到4亿元之间，由此可见，国内球星卡市场前景广阔，具备显著的发展潜力。
3. 球星卡价值解析
以保利春季拍卖会上的东契奇球员卡为例，一张球星卡通常包含这些组成部分：卡面照片，球员姓名，编号，球队标识，赛事信息，发行机构，以及特殊设计图案。
一张球星卡的价值主要由核心构成部分决定，具体包含四个方面，分别是知识产权，卡片的各个组成部分，卡片的评定等级，以及市场流通状况。
1）IP内容
一张球星卡的基本价值主要来源于球星的个人品牌以及卡片的系列品牌，备受关注的球星的卡片是众多玩家争相获取的对象，而那些知名度不高的球员的卡片往往只能被当作废品进行批量处理，球员在赛场上的出色发挥同样会提升卡片的身价，通常卡片发行商每个赛季都会发行新的产品，而在球员取得卓越成绩的年份里，这些卡片的价格会更高。
另外，卡商还会针对比赛中的精彩场面发售特别卡，例如选手上演关键得分、完成暴力扣篮等，这类主题独特的卡品同样是提升收藏意义的关键因素。而且，卡商会发行多个级别的卡牌，售价较高的卡品往往具备更大的收藏价值。
2）卡牌要素
球星卡之所以备受推崇，关键在于可能附带的亲笔签名版本，作为体育赛事的爱好者，并非每个人都能亲临现场目睹心仪的运动员，然而获取一张带有签名的卡牌却比较方便。制作球星卡的一个创新构思在于，将球员穿过的球衣、踢过的球鞋等物品切割后嵌入卡中，制成patch卡，这种方法既能够维护物品的珍稀度，又能够让更多人有机会获得带有球星亲穿衣物的纪念品。
切割部位对卡片的身价也有影响，比如带有球衣号码、球队徽标的卡片，其售价会更高一些。接下来是新秀卡的特别之处，球员在加盟联盟的第一个赛季，推出的球星卡会加上RC的标记，对于那些职业生涯表现出色的球员，他们的RC卡就非常难得，像乔丹、科比、詹姆斯、库里这些球星，稀有的RC卡往往能卖出惊人的价格。
3）评级
球星卡的收藏价值与其外观状况密切相关，这催生了众多卡牌鉴定机构，例如PSA和BGS等。不过，年代久远的球员卡对外观状态的标准并不那么严格。
4）市场
存在稀缺性就存在被哄抬价值的可能，因此球星卡的价格与市场状况紧密相连，越是稀有度高的卡牌就越显难得，部分玩家通过控制部分稀有卡牌获取高额利润，但对真心喜爱球星的发烧友来说，这些加价又有什么关系呢？
海外球员卡的价值原理很明确，因为稀有性会提升价格，再加上完善的二手流通平台，使它成为北美洲独有的一种收藏和投资对象。
据海外卡交易平台披露，二零一六至二零二一年间，投资市场市值排名前五百的卡片的获利情况，依据美国交易卡投资及评级机构PWCC提供的指数变动数据，要远胜于投资代表性最强的五百只股票（标普500）——前者增值幅度达到七百五十六个百分点，明显超越后者的一百九十六个百分点
02 交易卡发展历史1. 交易卡编年史
交易卡的历史悠久，将近一个半世纪了，起初是伴随香烟、糖果等商品附赠的形式出现的，后来体育赛事的热度上升，它慢慢演变成一种独立售卖的物品。在演变过程中，因为卡牌收集游戏、网络交易、社交平台、非同质化代币等新事物的加入，它不断获得新的内涵和形式。从整体发展历程来看，可以划分为四个时期：
阶段1：作为赠品的交易卡（1860-1899）
最早的广告卡片是随香烟附送的，主要为了促进商品销售。棒球成为职业运动后不久，大约在 1860 年代，就出现了棒球名宿卡，多数时候是装在糖果或烟草的包装里。之后很多年里，由于彩色印刷技术越来越成熟，“交易卡”变得非常流行，许多厂商都会把这类卡片作为赠品放进产品包装中。
卡片的图案大多不涉及商品本身，而是以诙谐好玩或艺术美感为主，这些色彩鲜艳的图画逐渐展现出强大的吸引力，并产生了深远影响，因此人们开始热衷于收集这些卡片，并精心将它们放入剪贴本和相框里保存，大家常常互换卡片以集齐全部系列，由此形成了“交换卡”这一说法
阶段2：球星卡的普及与发展（1900-1989）
1930 年代时，部分厂商选择在棒球卡上附上球员的相关资料，同时赠送一袋糖果。到了 1950 年，Topps Gum Inc. 公司在其产品包装里加入了可交换的卡片，这些卡片上印有电视节目和电影界的名人、足球界的运动员以及游戏世界的角色等。1952年，Topps着手设计我们如今熟知的体育收藏卡，这些卡片上印有运动员的生平介绍，以及他们创造的纪录和各项数据。
1980 年代，运动卡逐渐被看作是值得珍藏的物品。由于运动卡片收藏变得流行，厂商加大了卡片的供应量来满足市场需求。同时，很多人开始懊恼当初没有妥善保管那些如今价值不菲的童年藏品，于是更多人开始珍藏自己的收藏品，期待它们未来价值的增长。
在二十世纪八十年代和九十年代，众多厂商大量制造此类卡牌，这种过量供应导致其毫无价值可言。企业从失误中获得了启示，现在，他们严格管控卡牌的产出量，通过营造稀缺性来增加其价值。
阶段3：TCG卡牌的出现与发展（1990-2000）
1990 年代出现了许多新鲜事物，其中就包括集换式卡牌游戏，这种游戏形式很快便风靡起来，到了 1993 年，一家名为 of the Coast 的公司推出了首张集换式卡牌游戏，这款游戏名为万智牌，并且成为了这个领域中最经典、最受欢迎的游戏，与此同时，源自日本动漫的作品，比如神奇宝贝和游戏王，它们各自衍生出的卡牌游戏也开始在全球范围内传播开来，影响力不断扩大。
阶段4：数字化时代交易卡的新发展（21世纪初至今）
二十一世纪以来，交易卡市场增长迅猛。随着像INS这样的社交平台兴起，交易卡得到了更广泛的传播。Leon Hart、Poke Rev以及Pokémon等用户，经常发布拆开宝可梦卡包的影像，并同关注者互动，这些影像内容往往吸引大量观众。
电子交易平台的出现，例如eBay，使人们能够不受地域限制自由交易收藏品，并逐渐形成成熟的二手市场，保障了卡藏的价值稳定，此外，NFT交易卡和新冠疫情也引起了人们对这个市场的更多关注，根据eBay公布的数据，在封锁政策实施期间，宝可梦等交易卡的销量显著增长。
整体来看，交易卡的珍稀程度价值正逐步显现出来，由于社交平台的发展以及二级市场的健全，它的投资和收藏意义都在增强。公司一方面在拓展合适的IP领域，另一方面也在运用区块链等手段对交易卡进行创新。
2. 交易卡在中国
国内交易卡市场起步较晚，仅二十余年历史，期间经历多次起伏与停顿。本研究将这一市场历程划分为三个主要时期。
阶段1：试水中国市场，第一批交易卡草草落幕
中国首次出现交易卡是在90年代末，当时国内足球和篮球职业联赛刚刚兴起，相关协会观察到国外球星卡的火爆情况，便纷纷将其引入国内市场，尽管这曾引发一段时间的关注，但这种热潮很快就像流星一样迅速消退了。
1994年，中国足球迈出了职业化步伐，足协着手寻求提升联赛商业效益的途径。历经多年筹备，1998年，中国足协及其控股的福特宝公司推出了中国足球界首批球星卡，即98甲A球星卡。首发五十万包卡包内含当年甲A联赛七十位明星球员，每包售价十六元，随机包含六张球员卡及一张球星卡目录卡。
为了拓展球星卡市场，CCTV5足球之夜特别设立了一个专题节目，旨在协助其进行宣传。在众多因素的共同促进下，98甲A的球星卡在极短的时间内便全部售罄。在随后的99年和00年期间，福特宝公司复制了这一成功模式，无论是销售业绩还是卡牌的转售价格，都取得了显著成果。
不过到了2001年，组织决定用球衣卡来更换珍藏的签名卡，这个决定很不受当时支持者的欢迎，由于那时候支持者并不明白球衣卡的意义所在。而且卡牌的样式很差劲，卡包的几率设计得也不好，再加上联赛的表现不佳，国足甲A球星卡的销量迅速减少，到了2002年就慢慢不再发售了。
1999年，公司与中国篮协联手推出了首批CBA球员卡，卡种丰富多样，有普通版、明星版、奖杯版、新秀版和球皮版等，收录了当时CBA联赛的各支球队和众多球员。不过，由于市场反响平平，这次合作仅持续了两年，也就成了老球迷们的一桩憾事。
零食行业除尝试发行体育卡外，也有企业借鉴海外推广模式，把交易卡当作礼品放在产品包装里，其中以小浣熊最为出名，1999年底至2001年初，该品牌干脆面随产品随机发放水浒主题卡牌，涵盖梁山一百零八位好汉及六名反面角色，这些卡牌还细分为不同稀有度，有闪卡、大卡和小卡等不同规格。这种做法在某个阶段颇受校园学子们的欢迎，不过因为种种缘由，没过多久就销声匿迹了。
大致来说，九十年代末期到二十世纪初期，交易卡初次进入中国，不过因为管理、市场接受度等缘由，这些项目都在几年内仓促结束。
阶段2：卡市场沉寂、蓄势与试错的十余年
往后十多年，国内交易卡市场变得相当迟缓、冷清。这期间，国内体育活动、动漫作品、电影等形象很少转化为球星卡系列。同时，国外的交易卡企业也没有决定进入国内市场。
随着电脑、手机等器具的流行，加上国外体育比赛、动漫节目在国内电视台的播放，众多中国观众开始沉迷于观看NBA比赛、游戏王动漫、宝可梦节目，这为球星卡的流行奠定了坚实的爱好者基础。
部分海外华侨对收集卡牌抱有兴趣，并将这些卡牌运回国内，经由实体店铺或网络平台进入市场流通。另一方面，因为法规管控存在漏洞，一些小型生产商开始仿制像游戏王、宝可梦这类国外热门的交换卡牌，这种现象客观上推动了国内卡牌收藏及交易文化的形成，许多人对卡牌圈子产生认知，正是借助了这些非法复制的卡牌。
二零一零年，国内首个卡牌流通平台卡淘网问世，这加速了我国交易卡市场的进步。此后，即便没有官方授权的卡牌企业在中国开展业务，众多交易卡爱好者持续付出努力，我国交易卡市场的下游产业体系逐步完善。
二零一零年，帕尼尼公司发现了中国市场的广阔前景，允许中雅图公司在中国发行涵盖足球世界杯、西甲联赛、意甲联赛、NBA联赛等竞技活动的球员卡，意图再次打开中国球星卡市场的大门，然而和十年前相似，这样的引进未能获得持续性的成效。中雅图存在一个关键缺陷，无法弥补，具体表现为：与帕尼尼联手制作期间，未能取得球员的正式授权，所谓的金签不过是事后印刷而成，并非真迹，而标准卡盒中收录的均为球星亲手签名的版本，此外还缺少球员在竞赛中穿着的球衣所制作的实体纪念卡
上述已述及，球星的亲笔签名、稀有实物等具有稀缺性的附加内容才是决定球星卡整体价值的关键，倘若这些内容缺失，那么收藏爱好者们是不会对这类卡品产生兴趣的。依据中雅图负责人张福山的言论，尽管该企业发售的卡牌在初期销售情况尚可，但市场反响并未能长期维持，自涉足国内市场以来持续处于入不敷出的状态。如今，中雅图已经渐渐淡出公众的注意，在二级市场也被看作是价值不高的商品，因此很少有人去关注它。
那段时间，上游企业表现平平，整体氛围显得有些沉闷，然而下游的产业环节，包括销售、交易以及互动等，在卡藏爱好者的积极推动下逐步完善，为后来卡藏市场的迅速发展奠定了基础。
阶段3：交易卡市场终爆发，国内外资本接连注入
国内多项联赛关注度上升，卡牌文化逐渐流行，令本土企业信心倍增，纷纷与赛事洽谈合作，使交易卡领域重获生机，在2016年，与CBA签署了为期三年的协议，中断十六年后再度发售官方球员卡，为CBA球星卡开辟了新纪元。2018年左右，国内卡牌行业的企业开始专注于足球、篮球、乒乓球等竞技项目的明星卡制作与市场推广，逐步确立了行业领先者的身份。
交易卡的热潮真正在2020年才全面兴起。2019年，国内曾掀起盲盒和炒鞋的狂热风潮，交易卡这类兼具盲盒元素和IP属性的产品，因此突破了原有的小众圈子，借助各类社交平台逐渐进入大众视野，并在2020年迎来发展巅峰。
顷刻间，涉及“炒卡”的消息充斥众多媒体渠道；只要启动直播应用或视频平台，各式各样的“开箱”内容便充斥着用户界面；更有专门探讨交易卡领域的自媒体频道涌现出来；此番的火爆景象，部分原因在于新冠疫情让海外交易卡市场重新受到瞩目。
因此，那些原本颇为自视的海外卡牌商也陆续为国内顾客开启专属渠道，供应特别版卡牌，着力拓展国内市场。二零二零年，帕尼尼建立了官方天猫专卖店，并推出了适用于天猫或亚洲地区的球员卡。同一年，游戏王首次宣布在国内供应简体中文版卡牌，并且两年之后在上海设立了首个官方专卖店。
另外，国内资金开始关注这个新领域，例如，今年球星卡出品的“DAKA文化”旗下企业“Card Hobby”获得了价值过亿的长期投资，提供资金的是（前姚记扑克公司）。
中国球星卡行业历经近二十年波折，逐步构建起完善的产业体系，如今消费者可以轻松购得海内外知名IP的收藏卡，同时借助网络渠道进行卡片的买卖活动。尽管与欧美市场相比，国内市场尚处起步阶段，不过凭借大众购买热情的推动以及社交网络传播的影响，整体前景值得期待。
03 球星卡产业链解析
围绕球星卡，海外已经形成完善的产业体系，国内爱好者正踊跃补齐其中的缺失环节。
在产业的上游环节，众多体育赛事、动漫游戏产品等凭借出色的内容吸引并凝聚了大批忠诚度高且愿意支付溢价的受众群体，这些群体对特定的IP展现出近乎信仰般的狂热追捧，例如篮球运动员科比、动漫角色青眼白龙与黑魔导女孩，而签名、周边等物品则为这一现象注入了名为稀缺性的特殊价值。为了维护球星卡的独特性和稀有价值，版权持有者经常和中游生产商签订排他性合同。根据Topps公布的财务数据，其营收中有三成是支付给版权方的，这表明版权在产业环节中占据重要地位。
卡牌行业的中间环节由众多发行机构构成，这些机构主要承担着授权知识产权制作、发行球星卡以获取利润的任务，国际上知名的制作商有Topps等，在国内DAKA文化、中体卡业也逐步构建起自成体系的卡牌娱乐产业。这些公司是市场的主要掌控者，凭借对知识产权的独占地位，能够自主决定卡牌的稀有程度，并且可以随意变动各类卡品的增值比例。
下游产业中，球星卡交易因其收藏交换特点，形成了初级和次级流通渠道的区别。首发环节多以整包或整盒形态发售，参与者收到的卡牌具有不确定性，类似未拆封的惊喜装。此类卡品既能在海外日常购物场所购得，也能在专业卡牌销售点买到。
玩家在卡包里抽到稀有又心爱的卡牌时会加以珍藏，可要是抽到珍稀但自己不感兴趣的呢——二级市场的出现化解了这种困扰。人们通过线上社区、讨论区、网站或者线下店铺对稀有的卡牌进行买卖，同时专业的价值评估组织、等级评定组织、资讯提供组织乃至金融投资组织也随之发展起来。具备稀缺特质且能够流转的物件都蕴含着被投机的可能，球星卡就是一个典型的领域。
04 小结
2022年，国内外的球星卡市场依然存在许多机遇，新一代的卡市场竞争已经告一段落。
球星的纪念卡收藏群体正在慢慢扩大，得到球员本人签名或者球衣边角的卡牌，能让支持者以更低成本接近“心中的英雄”。如今注重价值交换的时代，大家更愿意花钱支持品牌形象、追随个人喜好、怀念往昔时光。
球卡行业生态日渐成熟，交易场所、鉴定机构、资讯平台不断涌现，实体店铺在一二线都市持续增多，并且这种球卡互动模式借助动漫形象渗透到零零后及十后群体间，他们即将成为购买主力。
卡的市场潜力尚未完全挖掘，与国外成熟卡市场相比，国内卡市场各环节的参与者仍有广阔的发展空间。名人、虚拟偶像、剧集、影片、综艺等，实际上，在中国这些文化产品的价值会超过国内的体育赛事。
球类运动人物卡或者知名品牌授权的收藏卡，在作为非同质化代币数字商品的认证凭证或者游戏产业的前景广阔。比起珍藏一个名不见经传的在线艺术家创作的机器学习图像，更值得收藏的是由真实公众人物或者广受欢迎的品牌授权的收藏品。即便如此，众多以卡牌形式存在的手机游戏的核心玩法，不也就是随机抽取卡牌吗？虚拟的卡同样具有价值，因为收藏的关键并非物品本身，而是卡所蕴含的难得特性。
如今在互联网环境下，球星卡成为IP价值实现的一个典型范例，它由最初的促销手段（香烟附赠的纸片）演变为全球百亿规模的行业。这种转变给IP价值实现提供了哪些启示？其内在的商业模式又与元宇宙时期的NFT数字产品存在怎样联系？
后续内容，我们准备围绕知识产权转化这个方向，剖析球星卡的特点，各位可以在留言区发表看法，咱们在交流探讨里共同提高知识水平~
